Due to the short duration of pitch, é normal que o empreendedor sinta pressão e nervosismo. Não é apenas o conteúdo da apresentação que é valorizado pela audiência, mas também a postura com que o empreendedor apresenta. Uma vez compreendido o concept of pitch, encontram-se de seguida as 8 dicas mais importantes de um pitch success.
Tell a story
É preciso entender que a audiência, seja estes clientes ou investidores, são pessoas e como tal, perdem o interesse facilmente. Por isso, o empreendedor não se deve focar somente em factos, números e dados estatísticos no seu discurso.
Em vez disso, este deve dar um toque pessoal à sua apresentação ao contar a história por trás do seu negócio, por exemplo. Ao fazer isto, vai tornar o seu pitch mais memorável e cativante para a sua audiência.
convey emotions
De nada adianta o quão profissional e bem trabalhado a apresentação esteja se a audiência não sentirem paixão e entusiasmo por parte do orador. É preciso que o empreendedor transmita animação, expressão e energia enquanto estiver a falar do seu negócio. Isto irá convencer a audiência de que este terá a motivação para superar os contratempos que o negócio enfrentará.
Track time
Since the duration of the assignment pitch nem sempre é a mesma, pode estar predefinida antes da reunião ou pode ser atribuída pela audiência, é fundamental que o empreendedor otimize o seu tempo garantindo que permanece dentro do tempo estipulado.
Existem fatores que este deve ter em conta tais como: o ritmo pela qual faz a apresentação, esta deve ser constante e não apressada, porém não demasiado lenta; o tempo gasto nos slides não deve exceder os três minutos e muito menos deve ser lido diretamente; e deixar tempo da sua apresentação para perguntas que possam surgir da audiência.
Experience firsthand
Another tip on a very important pitch success e que a audiência valoriza imenso é mostrar a esta as caraterísticas distintas do produto. Esta demonstração pode ser através de imagens ou capturas de ecrã, mas se houver oportunidade de a audiência sentir e experimentar por si mesmo o produto ou serviço, melhor.
Practice presentation
A prática leva à perfeição. Praticar a apresentação é um passo importante para garantir que quando chegar o momento, o discurso seja fluído e o mais convincente possível. O empreendedor deve praticar com o máximo de pessoas possível, sejam estes amigos, familiares, vizinhos ou mesmo qualquer pessoa que esteja disposto a ouvir. Esta preparação ajudará a aliviar os nervos e obter feedback, permitindo melhorar a apresentação. O empreendedor deve também certificar-se que os ouvintes fazem perguntas durante a sua apresentação.
Adopt a professional attitude
Apesar de não ser correto, a audiência será também influenciada pela postura e apresentação do empreendedor. Este deve apostar num vestuário mais profissional e ter em conta que adota uma linguagem corporal adequada durante a apresentação, uma vez que estes fatores irão ajudar a aumentar a credibilidade diante da audiência.
Studying the audience
A highly recommended in point pitch success It is that the entrepreneur knows the audience for which to perform your pitch. Não precisa de saber todos os feitos destes, mas no mínimo deve saber qual a sua função e quais as conquistas que mais se destacaram. Este conhecimento irá ajudar a evitar qualquer possível situação de desconforto ao longo de uma conversa no final da apresentação, por exemplo.
Hiring professional help
Once pitch desempenha um papel importantíssimo para obter investidores, por exemplo, convém que este seja de igual modo profissional e cativante. Para isso, muitos empreendedores procuram ajuda profissional para tornar a apresentação mais organizada e visualmente atraente ou mesmo para melhorar o discurso e postura. Embora ninguém conheça melhor a ideia de negócio como o próprio empreendedor, contratar um profissional pode ajudar que este transmita melhor a mensagem a outras pessoas.
A fim de facilitar a elaboração deste documento, encontra-se disponibilizado o excelente pitch do AirBnb.
