Todos os empreendedores anseiam pelo dia do lançamento do seu produto no mercado pois esta representa a recompensa de todo o trabalho e esforço. Contudo, todos se deparam com a questão “Quando é o momento certo para o lançamento?”.

Nos dias de hoje, um “lançamento” não significa o momento de definição do produto ou serviço, mas sim um pequeno evento no percurso desta. Isto deve-se ao facto das startups lançarem cedo as primeiras versões dos seus produtos a fim de obter o máximo de feedback possível antes de efetivamente, lançarem o resultado final. Ora, este lançamento não é tanto para o público pois estas já tiveram a oportunidade de experimentarem. Mas sim um “lançamento de marketing” e este deve ser feito após terem descoberto o negócio sustentável resultante do primeiro lançamento.

É muito frequente que empreendedores se entusiasmem e iniciarem o seu lançamento de marketing muito antes de estarem minimamente prontas. Geralmente isto resulta na incapacidade de responder a todos os pedidos, transmitindo uma má primeira impressão.

Em seguida encontram-se 9 dicas para garantir um lançamento de sucesso do produto no mercado.

el primer lanzamiento de la versión tan pronto como sea posible

Já foram apresentadas noutros artigos, as vantagens de testar o produto ou serviço o mais cedo possível com potenciais clientes. Assim que o empreendedor tiver uma versão básica, mas suficiente para as pessoas poderem experimentar e obter algum valor, este deverá recolher o máximo de feedback possível e desenvolver o produto final iterativamente.

Esta fase pode demorar algumas semanas, meses ou até anos antes do lançamento de marketing. O importante é não acelerar de forma compulsiva este processo uma vez que lançamentos precoces podem arruinar todo o trabalho feito até ao momento.

O empreendedor deve começar com um número reduzido, mas significativo de clientes e fazer com que estes testem e validem todas as funcionalidades e caraterísticas do produto ou serviço, sendo que desta forma, quando chegar a altura de oficializar, não haja o risco deste não estar de acordo com o que os clientes procuram.

comentarios sobre el producto de la obtención y comercialización

O feedback é das coisas mais importantes que um empreendedor pode procurar antes do lançamento, quer seja do produto ou serviço em si, quer seja sobre o público alvo.

O primeiro tipo de opinião é fundamental para melhorar e otimizar o produto, corrigindo bugs, problemas de experiência de usuário, implementar sugestões, entre outros. Já o outro tipo de feedback também é fundamental para as equipas de marketing estabelecerem uma persona do cliente, tais como as expressões utilizadas por estes, de onde eles obtêm valor do produto, entre outros.

Outro tópico a ter em conta é quem são os primeiros clientes que o empreendedor vai obter feedback. O maior erro que este pode cometer é escolher apenas pessoas de confiança para testarem o seu produto ou serviço. É necessária uma exposição mais honesta, cru e severa do projeto a fim de garantir que este feedback não tem influência.

Escoja el día de la liberación

O empreendedor tem de perceber que não existe uma data ideal para lançar um produto ou serviço. A única dica possível é que o empreendedor e a equipa de trabalho escolham uma data que se sintam confortável com. Após definida a data, é fundamental que seja cumprida.

Obviamente que não é recomendado lançar o produto/serviço no mesmo dia que grandes marcas, como a Apple, o façam.

Elaboración del plan de marketing

O lançamento de um produto ou serviço no mercado implica uma preparação prévia por parte do empreendedor. Através de um plano de marketing, este pode listar todos os aspetos a ter em conta tais como, designs, escolha das plataformas para divulgação, entre vários outros.

Para permitir que o empreendedor tire o máximo proveito possível, deve elaborar este documento juntamente com a sua equipa de trabalho e uma equipa especializada em marketing, caso considere mais vantajoso.

La fijación de objetivos

Apesar de toda a preparação prévia por parte da equipa, o dia do lançamento pode não correr tão bem quanto esta anseia. Muito do seu sucesso depende também de sorte e é necessário definir metas o mais realistas possíveis.

Não importa o que o empreendedor está a lançar, o objetivo deste é sempre angariar clientes que se rendam ao seu produto ou serviço. Para isso, é preciso obter feedback dos clientes, especialmente daqueles que tentaram ou que pararam de utilizar o produto ou serviço.

É fundamental que haja um exercício de aprendizagem por parte da equipa de trabalho nos primeiros meses após o lançamento acerca do que correu bem, por exemplo, através de um questionário via email aos clientes que continuam a usufruir do projeto e do que correu mal, adotando a mesma estratégia agora virada para os indivíduos que deixaram de ser clientes, a fim de determinar o motivo pelo qual este não os converteu.

Mantenga equipo motivado

Neste processo de lançamento, o empreendedor não se deve esquecer da equipa que permitiu que este dia fosse possível. O dia de lançamento está cheio de stress e entusiasmo e é necessário que independentemente do resultado a equipa não se deixe ir abaixo ou não se entusiasme demais. Como líder, o empreendedor deve garantir que não existe uma exigência em demasia para a equipa e que as emoções não atrapalhem a tomada de decisões.